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購買心理與商品包裝

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人氣:-發表時間:2017-07-26 15:37【

  俗語說:“佛要金裝,人要衣裝。”同樣,商品也需要包裝;商品再好,也可能因其包裝不適合而賣不出好價錢。據統計,產品競爭力的30%來自包裝設計。隨著人們生活水平的提高,精神享受的要求也越來越高,在商品競爭中,包裝對商品銷售的影響越來越明顯。包裝是商品的“無聲推銷員”,除了保護商品之外,還必須致力于美化、宣傳、誘發消費者的購買欲望,增強商品在市場上的銷售競爭力。所以,包裝里面大有學問,包裝如何會直接影響顧客的消費心理導向,從而產生購買或拒絕購買的欲望。商家若能在商品包裝上做些文章,使商品包裝設計迎合消費者的購買心理,將大大利于商品的銷售。   

  消費者的購買心理,是指消費者在購買活動中的心理活動過程,也就是消費者對商品反映的心理軌跡。消費者在購買過程中發生的復雜微妙的心理活動,影響著購買活動的全過程,支配著購買行為。 

  優美、精致的包裝可以為商品增色添輝,為商品的銷售鳴鑼開道。

  包裝是塑造商品和企業形象品位的重要組成部分,也是企業營銷中最具經濟效益的廣告宣傳載體與競爭工具。國外一位研究市場銷售的專家曾說:“通往市場的道路中,包裝設計是最重要的一條。包裝對整體形象的促進作用并不亞于廣告。”商品在同類檔次的競爭中,很大程度上可以說是包裝與外觀設計的競爭,一種商品能否進入市場、占領市場、守住市場,除了要有較好的產品內在品質外,很大一個方面的作用是取決于產品包裝。產品包裝是打開市場大門的敲門磚。 

  由于市場競爭的激烈,企業都在不斷發掘新的競爭形式、競爭手段,包裝已成為銷售的積極參與者,逐步成為產品銷售策略中的一大支柱。它衍生了產品的附加值,是促使產品商品化的動力。 

  在實施包裝策略時,商家須首先研究、揣摸消費者的購買心理活動特點,然后才能為產品定做一套合適靚麗的“嫁衣”,用富有魅力的包裝藝術手法來表現商品,贏得消費者的購買欲望。只有這樣,包裝才能為商品錦上添花,才能發揮包裝對商品銷售的誘發、刺激作用。

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